Спонтанная покупка стала способом погладить себя по голове

Спонтанная покупка стала способом погладить себя по голове

СДЭК изучил, как россияне относятся к спонтанным покупкам.

Для 40% это покупка «по пути», не по плану. Ещё 38% считают спонтанной покупку, где выбор сделан в последний момент. То есть импульс — это уже не обязательно «очнулся, а в корзине пылесос». Часто это просто маленькое отклонение от списка.

Главный триггер — желание порадовать себя. Так ответили 38%. На втором месте акции и скидки — 23%. Ещё 22% честно не могут объяснить, почему купили.

Вот на этом и живёт e-com. Не только на потребности. А на «порадовать себя», «скидка горит», «пусть будет», «потом разберусь».

При этом почти половина опрошенных потратила на последнюю импульсную покупку больше 5 000 ₽. Неплохой такой спонтанный жест заботы о себе.

Маркетплейсы давно это поняли. Поэтому в корзине всегда есть ещё один баннер, ещё одна акция, ещё одна рекомендация и ещё один товар, без которого вы прекрасно жили 10 минут назад.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX