В 1969 году социолог Стэнли Милгрэм вышел на улицу Нью-Йорка и смотрел вверх

В 1969 году социолог Стэнли Милгрэм вышел на улицу Нью-Йорка и смотрел вверх. Через минуту рядом остановились четыре прохожих. Через три минуты — толпа. Все смотрели вверх. Там ничего не было. :)

Милгрэм повторил эксперимент с группами разного размера. Один человек, смотрящий вверх, останавливал 4% прохожих. Пятеро — уже 18%. Пятнадцать человек — 40% всех, кто проходил мимо, останавливались и смотрели туда же. Мозг воспринимает толпу как доказательство того, что там есть что-то важное.

Социальное доказательство работает не потому, что люди глупые, а потому что в большинстве случаев, если много людей выбирают что-то — они правы. Мозг выучил это за тысячи лет и применяет автоматически. Отзывы, счётчики, очереди, «купили 847 раз» — это не украшение сайта. Это древний инстинкт, на который нажимают намеренно.

🟪 MAX ❤️ TG