Скидки маркетплейсов заставляют селлеров заранее завышать цены

Скидки маркетплейсов заставляют селлеров заранее завышать цены

A2 провели исследование и получили очень понятную цифру: 80% продавцов заранее завышают цену товара, чтобы оставить запас под возможную скидку маркетплейса.

Чаще всего закладывают сверху 10–20% или 5–10%. То есть покупатель видит красивую скидку, перечёркнутую цену и ощущение выгоды. А селлер заранее поднимает базу, потому что не знает, когда площадка снова решит “порадовать” клиента.

Вот так скидка превращается не в снижение цены, а в отдельный элемент игры. Площадка хочет показать покупателю выгоду. Селлер хочет не уйти в минус. В итоге реальная цена становится всё менее понятной.

Это хорошо ложится на все разговоры ФАС и Минэка про скидки маркетплейсов. Проблема не только в том, за чей счёт они делаются. Проблема ещё и в том, что продавцы начинают менять поведение заранее.

Если селлер понимает, что его товар могут утащить в акцию, он просто зашивает риск в цену. А потом все удивляются, почему на маркетплейсах “скидка 40%”, но товар стоит как обычно.

Скидки вроде бы должны делать товары дешевле. На практике они всё чаще делают цену мутнее.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX