Почему вы с большей вероятностью купите что-нибудь за 4,99 доллара, чем за 5,00 долларов?
Это психологический трюк, когда продавцы намеренно устанавливают цены, заканчивающиеся не на ноль, а чаще всего на девятку (например, $19,99 вместо $20,00).
Эффект левой цифры: Наш мозг устроен так, что при быстром чтении он фиксируется на первой цифре слева. Из-за этого цена в $4,99 воспринимается ближе к 4 долларам, чем к 5, создавая иллюзию выгоды.
История появления: Изначально такие цены в XIX веке придумал владелец салуна Джеймс Ритти, создавший первый кассовый аппарат. Неокругленные цены заставляли кассиров открывать кассу, чтобы сдать сдачу центами, что мешало им тайно присваивать деньги. Позже выяснилось, что такие товары еще и лучше продаются.
Ассоциации с брендом: Цены с девятками на конце прочно ассоциируются с массовым сегментом и скидками (как в Walmart). Напротив, элитные бренды и дорогие магазины (например, Erewhon) предпочитают округлять цены до .00, чтобы подчеркнуть премиальный статус товара.
Поучительный опыт: Попытки ритейлеров отказаться от этой системы часто проваливаются. Когда сеть JCPenney в 2012 году перешла на «честные» округленные цены, покупатели ошибочно посчитали, что магазин подорожал, из-за чего компания потеряла миллиард долларов.
Русский ИТ бизнес
23 мая 2026 14:03
Комментарии (6)
Цена в 4.99 (да‑да, часто именно с точкой вместо запятой — да какая разница?!) говорит о том, что продавец считает своих покупателей за дураков. И дальше появляются четыре варианта:
• они действительно такие — всё нормально;
• они привыкли, что с ними так и обращаются — сработает;
• им некуда деваться — останешься голодным ибо все цены такие;
• откажутся от покупки из самоуважения.
Вы когда‑нибудь замечали, как отличается подача рекламы в зависимости от целевой аудитории?
По телевизору это будет: «Эй, ты! Хватит вонять! Побрызгайся уже!» — ну, что‑то в этом роде. Всё, видимо, нормально: зрители привыкли и скажи им по‑другому, они не заметят.
А как звучит реклама для покупателей «премиум‑класса»? Скажем, дорогих автомобилей, товаров роскоши? Можете представить неуважительное обращение и скидки в одну копейку? Юмор, игру, тонкую провокацию — да, возможно, но не презрение.
Кто понимает такие нюансы, ценит и уважает своих клиентов, тот всегда останется в выигрыше, потому что дурь просто не просочится в наполнение их рекламных материалов.
Так‑то вот!
UPD. Макс, если хочешь — можешь тоже перепостить. Я не против. :)