Продавцов на маркетплейсах стало больше. Но это не значит, что всем хорошо

Продавцов на маркетплейсах стало больше. Но это не значит, что всем хорошо

RWB и «Контур.Фокус» посчитали, что количество продавцов на маркетплейсах за два года выросло почти на треть. В Дагестане рост +60%, в Нижегородской области +36%, в Ростовской +34%, в Краснодарском крае +33%, в Свердловской области +32%.

На первый взгляд выглядит бодро: предприниматели идут в онлайн, регионы растут, маркетплейсы снова показывают красивую динамику. Но я бы не спешил радоваться этим цифрам.

Рост количества продавцов — это не то же самое, что рост количества живых и прибыльных бизнесов. Войти на маркетплейс легко. Зарегистрироваться, завести карточки, что-то отгрузить — можно. А вот выдержать комиссии, логистику, рекламу, возвраты, штрафы и постоянные изменения правил — уже другой разговор.

Тем более по рынку были и другие данные: в 2025 году активных селлеров становилось меньше. Уходили в первую очередь микропродавцы и те, у кого экономика перестала сходиться. То есть с одной стороны новые заходят, с другой — старые выгорают и закрываются.

Иностранные продавцы тоже усиливают давление, особенно Китай. Но конкретно в этой новости речь больше про российские регионы. Просто сама формулировка “продавцов стало больше” не показывает главного: сколько из них реально продают, сколько зарабатывают, а сколько просто попробовали и ушли.

Маркетплейсы любят считать входящих. Селлеру важнее считать тех, кто выжил.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX