Как обучать стратегии Яндекс Директа на виртуальных конверсиях

Что в первую очередь влияет на эффективность автостратегии

— Количество конверсий (сигналов для обучения)
— Качество конверсий (по квалифицированному лиду обучать радикально лучше, чем по обычному)

В идеале у нас должно быть порядка 100 квал лидов в неделю — стратегия с высокой вероятностью будет работает как часы.

Что происходит в реальности

— Конверсий очень мало
— Квалифицированных лидов ещё меньше — приходится оптимизироваться по заявкам или микроконверсиям с неизвестной корреляцией
— Длинный цикл сделки (3–5+ дней) убивает эффективность оптимизации по квал лидам

Даже 10–20 конверсий в неделю на кампанию — это «на грани». Алгоритм обучится, но до идеала будет далеко, особенно если семантика широкая.

Решение — предиктивная оптимизация

В России это, в первую очередь платформа Sales Ninja

Модель ИИ обучается на поведении пользователя на сайте и предсказывает вероятность покупки, лида или квал лида. Затем реальная конверсия «раскладывается» на виртуальные — их в 3–6 раз больше.

👉 Эти виртуальные конверсии можно использовать вместе с реальными или вместо них:

— Больше сигналов для автостратегии
— Оптимизация по всей глубине воронки
— В реальном времени

Платформой уже пользуется ОТП банк, divan ru, OTUS, JustFood, Alter, VideoShopper и сотни других крупных и небольших проектов.

Кейсы использования с подробными разборами использования Sales Ninja

Девелопер «Своя земля» обучал рекламные кампании на макро- (обращениях) и микроконверсиях (действиях по пути к заявке) и наращивал продажи. А потом это все перестало работать. Подключили синтетические конверсии, тысячами смоделированные на портретах покупателей. В 3 раза увеличили лиды и в 2 раза снизили их стоимость.

Оптимизация рекламных кампаний с помощью AI: интернет-магазин мебели mebel169.ru снизил затраты Яндекс Директа на 21% при росте объема продаж на 29,57%

Увеличили выручку на треть благодаря моделируемым конверсиям: крупный интернет-магазин электроники увеличил конверсию в покупку на 21,85%, средний чек на 10,91%, а выручку на 28,37%