Основатель "проблемно-валлидационного" SaaS за восемь месяцев собрал 160 платных пользователей, несмотря на массу бестолковых советов и маркетинговых провалов.

Мой свободный перевод его истории :)

Нафиг ушли бездушные холодные сообщения, SEO, контент и даже реферальные программы, а самые живые клиенты пришли через Reddit, обсуждения в Discord и Slack, а также креативные рассылки на две сотни e-mail ежедневно с реальными данными и жалобами от пользователей.

На холодные письма ответило 15 процентов людей, это превратилось в сорок звонков и двенадцать реальных клиентов.

В Twitter набрал публикациями 3200 подписчиков, просто делился настоящими фейлами и наработками, а платная реклама - полный провал :)

Из полезного: все рабочие стратегии крутились вокруг персонального участия в founder-сообществах и помощи людям, а не продаж "волшебных" фич.

Главный вывод - SaaS люди покупают, когда хотят избавиться от боли, а не ради классных функций. Бизнес начинается с самой раздражающей жалобы, которая мелькает в комментах на Reddit или Discord...

Что заметил - стартапов становится тааак много, что диву даюсь. Видимо вайб-кодинг реально рулит :)

Русский ИТ бизнес