Про комиссии на маркетплейсах. См. картинку. Я не знал, что там 30% (хотя слышал, что много). Получается, что там можно продавать только товар, где наценка 300% :)
посчитай еще возвраты (логистику до пвз и обратно на склад после отказа оплачивает селлер), неликвид (когда при отказе порвут коробку и она продолжает так кататься и от нее все последующие клиенты тоже отказываются а ты за все платишь) хранение на их складе, приемку, то что они теряют и тд
uglev
Бедные селлеры) купили китайского говна, сделали x10, как же их жалко 🤣 (без претензий).
retilda
нет таких наценок нигде - на любое китайское говно месяца за три убивается маржа, потому что все одновременно начинают завозить одно и то же. И тот кто привез контейнер понимает что маржу убили, за хранение приходится платить, и чтоб не платить начинают в ноль продавать. Остальные у кого поменьше платят за хранение без продаж и начинают продавать в минус и итд
uglev
Ужас, в общем ежи жрут кактус, плачут и продолжают жрать
uglev
Со временем возможно станет площадкой для производителей. В целом в стратегии МП думаю есть цель убрать все прокладки между производством и собой.
retilda
постепенно это и происходит, но даже многие успешные производители с ярдами оборота в минус работают (см. химию Grass)
DragoNarr
grass в минус продаёт?))) Что?)))
retilda
ага, смотрел интервью чувака который главный по маркетплейсам - говорит что в минус. А все их посредники которые свои бренды делали на их произвоодстве давно закрылись.
был у них на заводе кстати - тоже думал что-то заказывать, но слава богу не решился
DragoNarr
а можно ссылочку?)
Alexed34
у них вроде минимальная накрутка 2-3% и МП для них не источник продаж а как рекламная площадка. нет задачи зарабатывать на МП
Channel_Bot
На Амазоне вообще комиссия вроде несколько процентов, ну точно не 30 и не 20, и не 10 даже вроде
bykost
вся проблема в том что комиссия считается с цены товара, а не с прибыли продавца.
купил за 1000 накинул своих 50% продаешь за 1500, но WB заберет 30% от 1500. и получается ты накинул своих 50% отдал 30% и продаешь за 1000 (за что купил) прекрасно. Еще ж надо налоги и доставки/аренды заплатить. Этот бардак нужно просто отрегулировать. Иначе таки будут все удивляться как можно делать x3 на цену покупки и работать в минус. А вот так. Математика она такая.
dmitry236
вся проблема в том, что перекуп нахер не нужен и это стало понятно всем кто был в ecom, ещё 10 лет назад
uglev
Но эти ребята хорошо помогли нагнать народ на маркеты)
dmitry236
ну они просто на начальном этапе использовались как разгонный блок)
bykost
если перекуп не нужен - значит сам отомрет. Вы предлагаете китайцам самим на WB выходить?
dmitry236
так это и происходит
uglev
Так уже выходят
uglev
А как его отрегулировать? Предъявлять МП цену закупки? Это не реально. Есть только 1 способ, продавать то, что сам произвел, хотя какисали выше и в этом случае бывают проблемы
rznvlxndr
Просто все затраты нужно считать заранее, закладывая их в стоимость (перекладывая на покупателя), а вот будет ли покупатель покупать - это уже другой вопрос) Знаю ребят у которых оборот в месяц 20+ миллионов и чистыми 5% остается. На что то надеются еще, чего то ждут. Видимо, повышения комиссии еще на 5%)
bonchb
Ага, все ж умные, а ЛПР маркеплейсов еще умнее, бо они контролируют краник из которого вода течет ). Помимо вышесказанных подстав с возвратами, акциями и прочей херью где ты в минус идешь, еще и есть фишка что они размер комиссии могут изменить в любой момент. Слышал когда они так недавно сделали туча людей которые до этого 3 года бабло стригли с продаж на маркеплейсах тупо попали на миллионы, поскольку с новой комиссией товар неконкурентен. А у них контейенеры этого товара на миллионы, бо все хорошо было ж до этого ))) А еще Мишу Фадеева почитатйте, как маркеплейсы тебя в выдачу поисковика не пускают пока не занесешь за рекламу им )))
rznvlxndr
Ну не везде, от популярности категории зависит. Но, да, где было раньше 11% уже 27,5%)
rusrich1
Меня вообще удивляет подход наших маркетплейсов. Мало конские комиссии, так они еще акции площадки устраивают, в которых если не участвуешь, то в выдачу не попадаешь.
Почему не заимствовать модель ebay. Там хоть комиссии тоже до 30%, но там сам решаешь, делать скидку или нет.
А то во время акции в 50%, комиссию платишь тоже 30%, а это уже ноль получается, а с налогами даже минус.
И вообще, я бы все эти акции в 50%, 90% запретил.
Магазин, у которого есть запонка за 100 рублей, продает её за 10 рублей с 90% скидкой, но имеет дичайшее преимущество в маркетинге, написав "скидки до 90%".
Если у тебя не продается 50% товаров со скидкой в 90%, то не имеешь право указывать до 90% скидка.
Накипело)
bykost
ну китайцы выходят? а японцы, вьетнамцы и прочие европейцы тоже выходят? или будем только китайским пользоваться?
uglev
Вы сами все написали)
bykost
сам спросил, сам ответил. да такое бывает :)
bonchb
Крче, у селлеров приходит понимание что надо свой сайт на 1с битрикс делать и развивать его параллельно косо криво с доставкой транспортными компаниями. Все к этому идет. Возрождение интернет магазов. Типа ай эм бэк 🤪
dmitry236
Вот они охуеют, когда узнают, что места в поисковой выдаче тоже не выдаются просто так)
bonchb
Не согласен. СЕО работает хоть как-то. Вон я товар пихал через доску объявлений, так в гугле я в выдаче на первом месте был, бо товар был уникальный. Никому ничо не заносил. Но то в гугле. В яндексе я слышал все печально (
dmitry236
если товар уникальный и ты по бренду стоишь своим сайтом на первом месте - ок, будем считать что это витальный запрос. А если это категория товаров, которая представлена у других, то жопа)
bonchb
Да тут и с маркетплейсами тоже жопа ) Куда податься бедному еврею продавцу? ))) Это Россия детка, привыкай 😄
dmitry236
как говорится: никогда не покупайте кольца кальмаров у синагоги)
uglev
Какой здравый человек в 21 веке будет пилить ИМ для товара, который он не производит 🤷♂
dmitry236
да все начало десятых весь рыночек так делал)
bonchb
И вот тут появляется новая поляна для отпарсить сайты конкурентов для таких как Макс )
Channel_Bot
Комментаторы конечно диванные. Если ты не ставишь цену х3-х4 ты в минусе. А что бы открыть свой магазин... Так ты создай сайт, накупи рекламы и пока годик другой с вложениями немалыми ты выйдешь на оперативный ноль и то, если у тебя получится. Поэтому тех кто не в теме слушать только себе врежить
625115967
Даешь продажу на авито , всего 10% комиссии
noobmaster111
Выводы: нужно делать свой маркетплейс с более медленной логистикой, но комиссией 10%
🙂
dmitry236
Если есть деньги на свой маркетплейс, то можно просто не делать маркетплейс и наслаждаться жизнью
BSergey1983
Куда уж медленней, у меня сейчас процентов 70 едет обратно в озоне потому что логистика стоит
seebaev
Не совсем правильно так считать. У маркетплейсов есть СПП. Например, в данном случае, при цене селлера 3000, цена для покупателя будет 2600. Логичнее считать от этой стоимости и тогда % комиссии не выглядит таким страшным
kirillos77
почему никто до сих пор не сделал аналог шопифай с логистикой через условный СДЕК ?
dmitry236
insales, не?
kirillos77
Не слышал про него, спасибо!
kirillos77
Тогда вопрос почему продавцы продолжают торговать на маркетплейсах, если они их так душат ?
dmitry236
Потому что у продавцов нет трафика
dmitry236
Продавцы очень прикольные, у них нет своего трафика, они продают не свой товар, у них нет своей логистики, по большому счёту у них нет нихуя) Но они почему-то решили, что то что они мотнулись куда-то за посылкой и сделали карточку товара, должно что-то стоить)
Ut4J6
рассуждашь, как трудящийся, а сам-то буржуй небось
BSergey1983
Потому что многие зашли в 20-22м когда все начиналось и прекрасно торговались. Сейчас по инерции плюс гонят трафик на свои сайты если додумались до этого
rznvlxndr
Ut4J6
а у яндекса не шопифай недавно появился?
BSergey1983
И это тоже ) особенно если есть другие каналы продаж
yury_webscraping
Ну то есть продаешь за 3700, 1080 - 30% забрал WB
1000 себестоимость, из 3700, остается тебе 1700
Минус налог, ХЗ сколько там - 6-15%, от 3700 это еще от 210 до 420р
Продвижение/расходы на персонал, ну еще рублей 400-500
ну все равно остается 1 К
yury_webscraping
Х..я ноют не понимаю? ))) Или все хотят иметь +500%
Ut4J6
кто имеет, тот молчит от греха
yury_webscraping
Видимо хотят видеть просто больше чем +100%
Channel_Bot
Да маркетплейсы выжимают, возвращаемся в контекстную рекламу 🙂
StasDoDesign
На днях видел график по отраслям и прибыли что еком первый, дальше ии. Может видел кто-то?
Shushpanzer
да комиссий берут дохрена
собсно они на них зарабатывают и на штрафах
плюс реклама - в три конца короче:)
Комментарии (0)
был у них на заводе кстати - тоже думал что-то заказывать, но слава богу не решился
купил за 1000 накинул своих 50% продаешь за 1500, но WB заберет 30% от 1500. и получается ты накинул своих 50% отдал 30% и продаешь за 1000 (за что купил) прекрасно. Еще ж надо налоги и доставки/аренды заплатить. Этот бардак нужно просто отрегулировать. Иначе таки будут все удивляться как можно делать x3 на цену покупки и работать в минус. А вот так. Математика она такая.
Почему не заимствовать модель ebay. Там хоть комиссии тоже до 30%, но там сам решаешь, делать скидку или нет.
А то во время акции в 50%, комиссию платишь тоже 30%, а это уже ноль получается, а с налогами даже минус.
И вообще, я бы все эти акции в 50%, 90% запретил.
Магазин, у которого есть запонка за 100 рублей, продает её за 10 рублей с 90% скидкой, но имеет дичайшее преимущество в маркетинге, написав "скидки до 90%".
Если у тебя не продается 50% товаров со скидкой в 90%, то не имеешь право указывать до 90% скидка.
Накипело)
🙂
1000 себестоимость, из 3700, остается тебе 1700
Минус налог, ХЗ сколько там - 6-15%, от 3700 это еще от 210 до 420р
Продвижение/расходы на персонал, ну еще рублей 400-500
ну все равно остается 1 К
собсно они на них зарабатывают и на штрафах
плюс реклама - в три конца короче:)